消费正在杀死新锐品牌CQ9电子网站情绪
在情绪消费高涨的今天○◁▪▪•▪，被誉为=▼◇“情绪消费鼻祖=★”的POLYVOLY却黯然退场▽☆☆△★，其背后折射出一个关键行业洞察■=…○：情绪价值对不同赛道的影响逻辑并不相通◆◇。
那一年▲-=△☆，小红书成为泛生活方式内容种草的的第一阵地•◆△□◇-、分享型抖音开始崛起=▽▼•◇★；Z世代作为消费新势力登场◇▪□•○☆，•▲□▷◁★“体验经济☆•△”成为行业热词=○。一批敏锐捕捉◆▷“情绪价值◇■◁○”这一时代机遇的品牌-☆△▼☆▽，开始蓄势超车▽■。
对于功能性刚需的新锐品牌而言▽▼，利用时代红利无可厚非•○☆，但关键是在情绪营销没有终点的马拉松中▽▷▽=▷，•…○•▷“情绪价值▽●•▷”若无扎实产品力支撑=◇▷=▽，终将成为易碎的营销泡沫•★☆☆▲。当流量红利消退■▷▷★◁、消费回归理性●▷☆○▪◁，那些靠高颜值包装●■◆、KOL轰炸=•、资本输血堆砌 的◁▽“情绪品牌-◁◇●”☆△○，终将因无法兑现使用承诺而被用户抛弃-□。返回搜狐▷○◁•••，查看更多
2018年三谷登顶小红书洗护类榜首■▪★▽★，2019年双11Rever拿下浴盐▲…●◇、沐浴露预售双冠◁-，2020年成为足浴剂行业TOP1且年销破亿▼…☆，2021年618预售首日销售额同比暴涨632%○•…•，截至2022年已有多款足浴产品月销超千万▽▷▽。
但是否能真正实现自救▪=▼◆，更是将香味◁△、场景和记忆同时调动起来◆◇▽，为了盲目追逐品牌方认为的1◁==□•:1良性状态●▽◆•○•，其次■=▽•◇，社媒平台大量用户反馈指向同一个问题——产品不好用▲…◇▪=市场向智能化迈进国产产品市占率高尊龙凯时 2万元=“套走▷▷△”服刑商人公司数亿资产 原定今日开庭取消 控告方提交异地管辖申请《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇 更多 市场向智能化迈进国产产品市占率高尊龙凯时，。拒绝无聊个护●○◆”的口号☆▼，香水般前•◇■、中●■☆☆○、后调的嗅觉体验☆□▼○，Rever的沐浴球则存在香味廉价☆□▪☆▪★、假滑难冲洗的问题…•●！观夏启动•◇★☆“东方香料归源计划-☆▪•=▲”▽▲□□▷。
POLYVOLY的致命短板◇○▪◁▼，恰恰是混淆了这一核心逻辑•◁，无论是三谷还是Rever▽▲•，都陷入了▽▷□▷□◁“情绪空壳▼▼…▪=★”这一困境…=◇◆○。
这种消费心理下☆☆▽•○○，而空有情绪但缺乏实用功能的POLYVOLY▷▽▲▪，自然被市场淘汰◆△•-。
观夏长期且系统的品牌建设▼◇••☆◁，目的是构建这样一个品牌心智◆☆■▼：香薰不仅是调节心情的工具▲◇□▪▽◇，更是抵达丰盈精神世界的入口-★•，是更高层次生活方式的象征◆●。在这种强心智加持下•●○•…△，消费者的品牌忠诚度与溢价接受度☆▪▼◆，都实现了质的飞跃△▽□▼▲。
巨量引擎与凯度联合发布的《巨量引擎品牌心智营销白皮书》数据-★□●☆，更是为这一逻辑提供了有力佐证=▪▽▷：强心智品牌的销售份额是普通品牌的9倍▼◁，消费者愿意支付的价格高出1倍•=，增长可能性更是达到4倍…•●•。这无疑宣示着◁-●▽，无论是情绪营销或是产品价值•◁◁…，最终指向的都是心智这一终极壁垒▲■▼○-▷。
从2016年以消极自嘲为主▲▼“丧文化▽•△▽▽▷、佛系○○•”文化○▷，到2020年前后的…○◇○“内卷▲◁•△、躺平★●”文化●--，再到2025年以自我关怀为主的▪◆••★“老己文学▪★•◇▪▽”☆•○.…☆.□•.■△•.▽◆▽○●▲.…▼▲▪▼.•▲•▪…▷.这些关键词清晰映射出-▲•…，当代年轻人○▽…“我意识••…”的凸显•○。
三谷的洗发水洗后干涩感严重▪△•、甚至出现掉发等问题□▲▪◇…◁，过去洗护的竞争常常停留在功效层面——谁更去头屑☆-○▷，更成为通往东方美学意境的钥匙=▼★▲▽。将洗护行为升级成为一种◆◁-▲“悦己◆▷”的仪式感◁-◁▷★。从原材料开始构建东方香的产品认同▲◁；产品的差异化竞争力◁☆◁◇○，社媒平台便出现不少产品使用的吐槽帖■▽■△，谁更滋养护发▪▼▷○☆◇。2020至2022年间■◁▪▲□？
那一年◆■，开创▽▽◇●“情绪白酒▷□☆▼☆◁”品类的江小白销售额突破10亿△★；泡泡玛特签约Molly并且推出盲盒□●◇△，拉开了潮玩巨头的序幕▲△◁☆▼-；完美日记等新锐品牌也开始破圈生长-★▽★△▼。
这些跟风而来的产品=◆，既无技术支撑▲▽…★，也无清晰的市场定位…●△，根本打不过同期的完美日记☆▼▷▷○◇、花西子□▷★，难以在红海市场中▼•▲…-。同时●-•◁☆…，多品牌矩阵战略的仓促推进■▽，进一步分散了公司有限的资金与运营资源-▷。
在新消费创业浪潮下▪☆•○，POLYVOLY也得到了资本的青睐=□○★•□。2017年刚创办不久▪△▼，便获得100万元种子轮融资▪▽•…▲○，此后四年之间相继完成9轮融资▲◇▲，总额超1亿元▽□◁▲☆，华映资本△☆、嘉御基金等十余家知名机构相继入局●▪★。
好在逸仙电商及时调转船头▽•…★△•，近两年开始寻求转型▲▽•●。一边通过■…“收购+自研◆△…▷•”拓宽护肤赛道…-=-…▪，寻找第二增长曲线▽…★，另一边深耕 ▼▲“妆养合一◆-•▲••” 核心战略△★○，推出仿生膜精华口红等兼具美妆功效与护肤价值的产品□-□▪，以 ●□▲▼•“科学美妆□•◆▼◁-” 切入自我关怀的消费新需求--…。
渠道布局的失误同样致命◁◇。作为靠线上爆发的新品牌●◆■○▲▷，POLYVOLY曾以轻资产模式快速起量▪▲•▼●，以三谷为例●▷▪□，三谷相关负责人曾透露•▷▪=◇，2020年品牌线上▪★、线下的销售占比为8☆▷◁▷▲△:2◇▪=■△…。
它的处境◁•=☆○，是众多高开低走的新锐品牌的缩影○▷，成于流量=◁△▷▷，败于产品◆▲▽◆。从行业巅峰到陨落谷底◇▲○■◁，当POLYVOLY破产○▷，我们终于看清▽…●▼★：情绪不是护城河▪▲…，产品才是◁☆□…。
如Molly标志性的噘嘴■□◆●，成为了年轻人自我精神的投射◆▽•◆；尖耳朵▽☆▼◇■▷、九颗獠牙的潦草ZIMOMO-••☆-，含有对主流叙事和审美的▷◆○△□◆“反叛•-★○”●◁-。当年轻人选择带着LABUBU出街★•◆•，他们便成了品牌方的△•☆“情绪合伙人•◇”◁◆□◆，潮流文化的参与者□▲▼▪▼▲牌CQ9电子网站情绪。
对于日化产品而言▪◇◆◇，短暂的悦己体验无法支撑长期复购▽△○☆•。当新鲜感过后●▪▪◁◇，产品力缺失-★◆▽▼▽，变成了POLYVOLY失去客户的原罪▲◁●。
就像POLYVOLY★●●•☆●，其最初爆火△▪☆◇，的确是踩中了○▽●=●“体验经济-▽”这一时代风口▽□▲。但遗憾的是☆•▼，它的产品盲目跟风…★★，研发也只满足于解决表层问题▷▽•◇◆★，并没深入挖掘特定人群的细分需求••…-▽◇，从而止步于流量狂欢▲★◆•，最终没能完成从 ▪•“情绪吸引▲□☆=▪□” 到 □◆•▪◆-“产品复购☆▼” 的关键跨越◇◁○▪▪△。
但在产品高度竞争的市场环境下●▽，找到1000个回购10次的忠粉…◆■•，远比找到10000个初次购买者更有价值■●…•▷•。Lush的做法▷□▼…▲△，精准吸引了最早一批环保主义者◁•▷□，随后又凭借产品创新和门店体验在小圈子迅速积累了口碑▼…◆▼，一跃而成大众向往精英的生活方式CQ9电子网站•☆…○◇▪。
更让消费者难以接受的◆•，POLYVOLY曾对外宣称旗下品牌拥有 •●-“英国血统◁■•▪=▷”▷▲-▼●，但事实却是-▪☆▷▲，相关产品从未在英国本土上市□…▽★，这一系列行为无疑都侵蚀着品牌赖以生存的信任根基▪•▽▲▷。
三谷则直接打出了■□△◇“专注彩色氨基酸•●△-…，以利润更高的▽•●“定制款•▼◆▲▷□”●-▪，才是品牌穿越周期的真正护城河◆▪▼•。而昆仑煮雪-◇▽◆…■、颐和金桂●□-□、梅水煎茶□◆●•、霜降白柚等产品命名●◁，POLYVOLY启动线下密集扩张★=•●，结果略有成效…☆◁★，通过马卡龙色系的色彩包装•=？
但产品与渠道明显错配-★△•=▪，便利店消费者更青睐平价洗护产品◆■■▲▲▲，而POLYVOLY产品定价集中在百元区间◁■◇，属于偏高价位◆△=▽○□，与所处的消费场景脱节●◁○◁••；CS渠道虽溢价空间更高◁•=▲，但侧重体验与服务=◁▲▲，而POLYVOLY在这一领域并不擅长▷□◇••▷。
更深层的问题在于☆•=▼，POLYVOLY在关键成长期接连陷入信任危机与战略失焦★▲…。
其三☆…□○，要意识到=◆◇▷“情绪基建▪●★”从不是一蹴而就▲□•，长期心智占领▽△◁●•▽、体验场景打磨与效率系统构建的综合工程▷-▼▪☆○，是一场没有终点的马拉松○▲☆。
起初■▷•，泡泡玛特的爆发源于盲盒的售卖机制◆△▪▽▼，直接将购物过程转化为一种充满期待与惊喜的情绪体验□▼■▼；LABUBU搪胶毛绒挂件△=●、ZIMOMO开始流行后▼•-，泡泡玛特便不再只是潮玩▼◁，而是承载了人设外化••、情绪标签•▽◇•、兴趣表达△•▽……△、圈层认同等情感搭子△△。
Lush从创立之初就放弃了 ■☆●…★◆“讨好所有人■▽◆★” 的野心▼■●。因为它初衷是生产化学物质的化妆品☆☆▼●，还反对动物实验•■▷、反对过度包装★▼…、拒绝社交媒体等等●◁，这一赛道本来就略显小众★△。
如果说三谷踩中了★□◆▪□“成分★…□☆”红利=●•◆◁，那么Rever的崛起则源于对情绪价值作用发挥到极致◇■▷。
首先要认识到▷▲●◁●△，无论进入市场初期或竞争白热化阶段■•，情绪营销是破局的利器•☆◆◇，这点并没有错▪●★△。
POLYVOLY的破产●△，根源在于其增长模型更多是建⽴在外部流量红利和资本催化之上•○◁▲◁，而非内在的产品竞争力与品牌资产◇•。当潮水退去后◁■▼，便成了裸泳的那⼀个•◆●。
真正催化三谷和Rever爆发的○◇◁▪▷，是POLYVOLY团队对流量红利的操盘◁▷□。
科学护肤与体验经济双重加持下■○…▷=◆，三谷氨基酸洗发水迅速打开市场■▽▪。随后○★，三谷又迅速推出奶油慕斯沐浴露◇■•◁◁，这一产品再度因高颜值•▪△◇▷○，兼具美学与功效▽■▪，一度成为◁★“流量密码◇=●▼★”甚至是▽■□☆●“社交货币=•…△△”◇=▽☆□★，势头无两=▽○△◆。
当时玻尿酸▽…▪•◇▷、氨基酸等成分势头正盛CQ9电子网站◇•■，三谷趁势推出氨基酸洗发水■●▲▽◇▽，以▲▼▼“无硫酸盐•★◇◇◁○、无硅油▷=…◇◇●、无食用色素▲▽”的纯净配方◆…▼●-▲，直击★★☆“成分党△◇○”对安全与功效的双重焦虑☆□▷•，收割了第一波消费者★◇▼◁。
完美日记带动公司彩妆业务同比增长8◁▽☆▲◆◆.8%……▽△▷◁。进入传统CS•…◇■◇、便利店等渠道■□•◇○▽。还不得而知◆★■。针对产品自身△☆▲□☆，要清楚用户会为-•○“情绪…◆◆”下单⼀次•…□，而会为=•“好用=…▪”复购⼗次△▪◁▲，2025Q2中•◁=--▲，2022年起◇=▪●=☆，
这背后☆★◆，本质是对□=□▪▪“沐浴精致化◇◇◁★”消费升级的洞察■▽■◆▪▪。在当时□□△△，丧文化●□◇▼、躺平文化正在流行=▲，Rever直接将沐浴的治愈感与年轻消费者的压力◇=■▼、自我补偿需求匹配▼□△△，将沐浴升级成了一种低成本-…◇☆=△、高体验的悦己☆○。就这样◇◇◆◆●，Rever的情绪意义成为了产品溢价的关键▲▷•■◆-。
在产品力与品牌信任双双失守的情况下☆□▷▲△，POLYVOLY又用一系列盲目又激进的扩张策略○▲。
社会情绪的转向=□，导致消费逻辑发生转折▼◆•◇。一个清晰消费趋势是…•：人们依然需要情绪价值●…■□◁，产品是否-◇■☆▷★“看见我◆◆，懂得我…•…、愉悦我●▷■▪”依旧重要…★◇；但情绪价值之外●▲□，更加重要的是产品能否△▲★“赋能我•◆-△▼△”…=▲，能否长期改善生活和身心体验○☆★。
彼时○▪…◆，国内个护市场仍是传统☆◆▼○◇•“膏霜乳液△•□”的天下★◇◆•，Rever推出了固体油○▲、皂状▷▲◁○•、按摩芭▲=▲△◇▷、果冻状□◁◇、膏状◇▽、粉状等多种新产品剂型◁-☆★●▪，颇具创新意义▽•◆•▲。尤其是它的核心产品◁•◇“云朵转转浴爆▲▲▲…”▼▲•，放水里就会泡腾变色-◇△=○，并散发出香味◇◇▼▼▷☆，极大地满足了消费者对新奇体验的追求◆=▽▷。
在文化叙事上▽▪，观夏从不止步于厚重的东方文化◁○=，而是开始用更现代★…▲★▪▽、更艺术的方式与消费者沟通▷▲•▽•，比如出「和世界玩儿」的主张■◇◆▼▼，将生命视为游乐场■□■▽，从精神层面探索与当代人的联结▽★■△•。
而之于个护等持续型刚需品类品牌○…▷□△，情绪价值只是附加值--△=△，产品力才是影响消费者是否持续复购的关键●▷△。
高举高打的营销造势■△★，使迅三谷和Rever速跻身各大平台TOP榜单•●…◁，成为资本眼中最具潜力的新锐代表▷•消费正在杀死新锐品。
早在2019年•=•，微博平台就有博主发帖质疑三谷抄袭美国个性化洗护品牌Function of Beauty●○……◆，Rever也被认为◆•-★“借鉴▲=■”了英国已有一定认知度的品牌Lush●•。
例如观夏这个专注东方植物香的本土香氛品牌●▷△，其销售增长的背后=△■●▼，不止是踩中了疗愈经济的风口▪▲○，更是对东方文化的高强度渗透和心智占领•-。
万的业绩神话□△◇■★…，吸引华映资本☆◁△…、嘉御基金等十余家知名机构相继入局▲◆▽▽▲；而如今△○▼▷，却深陷劳务■=•▼□▽、买卖合同等纠纷之中◆◇○，连员工工资都无力支付◁▽△，最终迎来破产清算的结局▼◇-★-。
在产品方面○▪-☆，POLYVOLY盲目跟风••▽•◇。2019-2020年CICA成分走热••▼▽★，三谷推出CICA身体乳■□▽；随后神经酰胺成分火了◁▽，三谷立即推出神酰水系列△▽▼◁□，包装甚至还与花王产品高度雷同☆…；2022年还跨界推出敏感肌底妆品牌舒朴▷▷□▼●-。
今年10月■•◁◇●，一份保利沃利科技（武汉）有限公司（POLYVOLY）破产清算申请通知•-▲□▪●，为这段资本神话画上了终点●◇☆●。
2017年■••☆，POLYVOLY推出△■•◁☆“三谷▲○”与▪=▽“Rever乐若★-☆☆”两大品牌-●，分别锁定□◆“成分洗护▽●▼”与▽…“个性化洗浴=▲◁•■”两大赛道==。
如今LUSH在全球有超900家门店★…◆▽☆，成为一个在可持续时尚领域的影响力品牌△▪▽☆•△家居浴缸选购全攻略（图）（四）尊龙凯时最新平台登陆注重细节，，让在香皂这个平价品类里走出了一条略显•■◆“超越性○●▼•”的道路▼▷，而这正是◇•▲…■☆“复购-▲•▼”的力量◇◆。
三谷的爆发▷◇…◇★□，还源自于它把情绪价值注入洗护之中☆▽◁，把日常洗护装成-▪……-“体验仪式■◇-◇★”▲•▽。
11月20日▷●，根据全国企业破产重整案件信息网信息•○•●◇，POLYVOLY破产申请已获法院受理▪=▪-●■。这也意味着▲▼▽◆…，旗下曾红极一时的个护品牌三谷与Rever■■，正式步入残局-◁●。
线上要支付高昂的营销费用维持声量◁•=☆◇，线下又要承担进场费●=、陈列费●▲•△、库存积压等多重压力★◇▼。双向挤压之下●■▲●△●，POLYVOLY资金链不堪重负=…-▷，最终走向断裂▽-◁-。
再如与POLYVOLY同期崛起的彩妆品牌完美日记▲◁◆▪△☆，两者本质上两者属于被-◁☆□“资本红利▷•••▷”催熟的品牌◁▼…，都是密集的KOL种草△●…、内容平台轰炸△▷▲•，迅速跻身行业头部阵营▪★，也同样面临质量问题和烧钱换规模的困局●☆•。
在当时▼▽，电商渠道逐渐成熟▲●□△●●，Rever创始人团队迅速抓住了直播及内容媒体崛起的红利…=▼，一边与头部主播李佳琦等建立深度合作…••，一边依托内容媒体种草◁△■●…、KOL带货等互联网打法…☆◁●，提高产品知名度--◁○；同时☆★□▷△，品牌邀请了娄艺潇◇●==◆、景甜○▼、Angelababy等一线明星宣传合作=▪…▲◆▪，意图在短时间内将品牌声量推至顶峰■○▪，迅速完成市场洗牌▷•▲…。
